مارس 29, 2023

كيف تُتَرجَم تجربة المقيم إلى عائدات للمستثمر؟

كتب بواسطة Amber Furr
العائد على الأستثمار
نظرة عامة

 

يجب أن يكون الموقع والمرافق الفاخرة وإدارة المباني في قمة جدول أعمال المُطورين والمستثمرين على حدٍ سواء. لكن بدلاً من رؤية هذه العناصر على أنها قائمة للنجاح، يجب أن تعمل معاً كأعمدة لتكوين ثقافة أصيلة ومجتمع ساكن نابض بالحياة. 

 

في النهاية، يكون المستأجرون على استعداد لدفع رسوم إضافية مقابل نمط الحياة المفضل لديهم، مما يُتَرجم إلى عائدات أعلى، فترات شاغرة أقل، واستثمار مع عوائد طويلة الأمد للسنوات القادمة.

 

يُشير خبراء شركة تطوير العقارات الرائدة في المملكة المتحدة، سيليكت بروبرتي ، إلى أن تجربة الإيجار، بما في ذلك الموقع ووسائل الراحة الفاخرة وإدارة المباني، تُعد أمرًا حاسمًا لنجاح تطوير العقارات السكنية ذات نظام البناء للإيجار

تقدمه لك شركة سكوير مايل بروموشنز

 Square Mile Promotions

إن عامل تجربة المُقيم هو عامل مهم لا جدال فيه، ويدفع لتحقيق أقوى عائد على الاستثمار، ولكن يتم تجاهله بشكل كبير. 

ووفقًا لاستطلاع جي إل جي للمستأجرين لعام 2023، فإن 47% من المستأجرين أقاموا في عقارهم الحالي لمدة أقل من عام، وقال 42% منهم إنهم من المحتمل أن ينتقلوا خلال العام المقبل. وتؤكد هذه الحقائق طبيعة المستأجرين المتقلبة اليوم،.

وفقًا لاستطلاع المستأجرين لعام 2023 من جونز لانج لاسيل (JLL) ، عاش 47% من المستأجرين في ممتلكاتهم الحالية لأقل من عام واحد، وقال 42% منهم إنهم من المُحتمل أن ينتقلوا خلال العام المُقبل. وتؤكد هذه الحقائق طبيعة المُستأجرين المُتقلبة في الوقت الحالي، لذا يجب خلق تجربة سكنية جيدة بما يكفي لجعلهم يرغبون في البقاء.

يُدرك المُطورون الذين يضعون المُستأجر في مُقدمة اهتماماتهم أن كل تفصيل في المبنى السكني يجب أن يتم تشكيله حول احتياجات الأشخاص الذين سيعيشون فيه. وعلى المطورين والمستثمرين أن يسألوا أنفسهم: من هي الفئة الديموغرافية المُستهدفة من المستأجرين؟ هل تفهم احتياجاتهم ونمط الحياة الذي يرغبون فيه؟

بدلاً من مجرد تعبئة المربعات في العقار وتحقيق الشروط، يجب أن يتعلق الأمر بالابتكار؛ وتحدي حدود ما يُمكن أن تُقدمه عملية بناء العقار للإيجار، وتخفيف أوجه عدم الراحة لدى المستأجرين، وبالتالي تقديم شيء لم يكن بعضهم يعرف حتى أنه بحاجة إليه.

والنتيجة بالنسبة للمستثمرين؟عائد الاستثمار الإيجاري أعلي، زيادة قيمة العقار، وفترات عدم إشغال أقل.

نموذج الإيجار المتغير

تَحَوَل نموذج الإيجار في السنوات الأخيرة من المفهوم التقليدي لنموذج “صاحب العقار”، حيث كان الإيجار مرحلة انتقالية مؤقتة قبل شراء المستأجر منزله الأول والدائم. في سوق عقارات البناء للإيجار الحديث، يتمتع المُستأجر بمزيد من الحرية في الاختيار بين أماكن الإيجار، مما يعني أن المُطورين يجب أن يبرزوا في السوق ويقدموا تجربة سكنية تتوافق مع أساليب الحياة والتطلعات الحديثة.

في عام 2023، يجب على المستثمرين أن يُلَبوا رغبات وتوقعات المستأجرين المُتقلبة باستمرار، عن طريق تقديم نمط حياة مرن ومجزٍ يتجاوز مجرد مكان ملائم للإقامة. بدءًا من تصميم وهندسة المبنى، إلى إدارة المجتمع واختيار المقاهي والمطاعم في الطابق الأرضي، يتوقف الأمر على المُطور لتوفير مكان يَحلُم الناس في العيش فيه.

ماذا يريد المستأجرون حقًا؟

بينما تُظهِر الاتجاهات الحالية زيادة الرغبة في وجود وسائل الراحة الفاخرة مثل حمامات السباحة والصالات الرياضية والتراسات السطحية وأماكن العمل المشتركة، إلا أن الموقع لا يزال هو العامل الأهم عند المُستأجرين. حيث توفر المواقع الرئيسية في مراكز المدن قرباً أكبر من أماكن العمل ووصولاً أفضل لوسائل النقل العام وتجربة سكن حضرية مرغوبة.

في ظل ارتفاع فواتير الكهرباء وتكلفة المعيشة المتزايدة، وجدت جونز لانج لاسيل (JLL) أن هناك عاملًا آخر مُهم بالنسبة للمُستأجرين ألا وهو كفاءة الطاقة. أكثر من ثلاثة أرباع (76٪) من المستأجرين أكدوا أن كفاءة طاقة منزلهم أكثر أهمية بالنسبة لهم الآن مُقارنةً بالعام الماضي. والخبر السار بالنسبة للمُستثمرين في مجال العقارات للإيجار هو أن 85٪ من العقارات الجديدة تحمل تصنيف شهادة أداء الطاقة (EPC) A أو B- أعلى مستويات كفاءة الطاقة (تحليل JLL لبيانات ONS).

نظرًا لأن حوالي ثلاثة أرباع المستأجرين الذين تم استطلاع آرائهم قالوا إنهم يعملون من المنزل بشكل جزئي على الأقل، فإن وسائل الراحة أصبحت أكثر أهمية. ولإظهار أن الصحة والرفاهية هي أولوية قصوى، قال 45٪ منهم أنهم يستخدمون النادي الرياضي داخل مبانيهم بانتظام، بينما قال 73٪ من أولئك الذين يملكون حمامات سباحة في مبانيهم إنهم يستخدمونها بانتظام أو بشكل متقطع.

قيمة الإقامة في العقارات ذات العلامة التجارية

عند شراء سيارة أو هاتف جديد أو حجز فندق، يفهم الناس ارتباط علامة تجارية فاخرة بالمنتج من خلال الجودة والتصميم والخدمة المتميزة التي تميز تلك العلامات التجارية.

 على سبيل المثال، عند حجز فندق، يتوقع المقيم تجربة مختلفة في فندق ماندارين أورينتال عن تجربة فندق ترافيلودج. في حين أن كليهما له مكانة مُتميزة في السوق، فإن علاماتهم التجارية تُساعد المستهلكين في اتخاذ القرار بشأن الإقامة اعتمادًا على نقطة السعر والقيمة المُدركة للمال. 

وبالمثل، يمكن أن تُوفر علامة تجارية سكنية فاخرة حافزًا للمشترين والمستأجرين لدفع رسوم إضافية. وتُظهر تحليلات سافيلز Savills أن المتوسط العالمي للرسوم الإضافية للإقامات ذات العلامات التجارية، يبلغ 30٪ بدون أساس واضح، بالمقارنة بمنتج بدون علامة تجارية معروفة.

وان بورت ستريت One Port Street هو أول مشروع يأتي من العلامة السكنية الرائدة Select Property (مجموعة برستيج Prestige Collection). 

ومع امتلاكها لعلامات عقارية متميزة مثل أفينيتي ليفينج Affinity Living و سيتي سويتس CitySuites ، وقيامها بدور رئيسي في قصة فيتا ستودنت Vita Student ،فإن لدى سيليكت بروبيرتي سمعة جيدة في تطوير علاماتها التجارية العقارية البريطانية في مختلف القطاعات.

الاستثمار مع Select Property 

تُعتبر Select Property أحد المُطورين الرائدين للعقارات في المملكة المتحدة، بخبرة تنموية تزيد عن 20 عامًا لعلامات عقارية متميزة مثل أفينيتي ليفينج وسيتي سويتس وفيتا ستودنت. 

بعد بيع عقارات بقيمة تفوق 2.8 مليار جنيه إسترليني على مستوى العالم، دفعنا أكثر من 180 مليون جنيه إسترليني كإيجارات للمستثمرين لدينا. كما أن تواجدنا الدولي في مانشستر ودبي وشانغهاي وهونغ كونغ يجعلنا دومًا على أتم الاستعداد لتلبية احتياجات مُستثمرينا الفريدة.

رسالتنا تتمحور حول تطوير أكثر فرص الاستثمار جاذبية، والتي تُشكِلها الأشخاص والأماكن، لتحقيق أعلى العائد على الاستثمار للمستثمرين العالميين. ونتفاخر بتركيزنا على الساكنين، من خلال تلبية احتياجات سوق الإيجار لضمان أكثر الاستثمارات نجاحًا على المدى الطويل.

نجعل رحلة الاستثمار من البداية إلى النهاية عملية استثمار سهلة ومُجزية قدر الإمكان. فنحن ندير كل جوانب استثماركم نيابةً عنكم، بدءًا من الاستشارات إلى استراتيجية الخروج عبر وكالتنا العقارية الداخلية.

اتصل بنا لاستكشاف آخر فرص الاستثمار الخاصة بنا

مشاركة المقاله
أبريل 17, 2024
شراء عقار فى اسبانيا أم إنجلترا: نصائح للمستثمرين في السوق العقارية
أبريل 17, 2024
أسعار العقارات في لندن.. تحليل الاتجاهات وفرص الاستثمار
أبريل 17, 2024
دليل شراء شقق للبيع في لندن للمستثمرين الخليجيين
أبريل 17, 2024
أين تستثمر أموالك: في شراء عقار في تركيا أم انجلترا؟